记录阿兹米特品牌的诞生记

【翰思营销策划，泛家居一站式数字化营销破局者】记录阿兹米特品牌的诞生记

一个创立不到半年的品牌，318期间靠增量客户在华艺广场20天成功签约200多家专区，GMV破500万？

敲黑板！！！

正在开创新品牌的老板：

此刻   也许你在为开专区一筹莫展；

此刻   也许你在为短时间内提升业绩，苦苦思索；

此刻   也许你在为增量客户的拓展感到懊恼；

可能阿兹米特品牌的诞生故事会与你产生共鸣，希望过程中的一些策略和方法能帮助到你。

故事开始了……

阿兹米特的创始人同为火牌的老板-------危文军先生。性格果敢、有魄力，他将生产灯作为一生的事业。

十年的灯饰生涯，练就了他一双敏锐的眼光。在款式方面有非常多独到的见解。【翰思策略】与他结缘于2020年6月的直播活动。当时的他可以说是完全不懂直播是什么，但看着华艺广场的其他商户都在筹备就想自己也要尝试。

直到直播结束后他激动地说：“没想到互联网营销有这么大的影响力。上台40多分钟，就能触达这么多客户，获得这么多订单量，自己要是没做过，绝对不会相信。”

于是他积极的推动了8月份的第二次直播活动，同样取得了成功。   

就在他准备在2020年11月，带着他的重点经销商做厂购直播时。他发现灯臂发光灯的市场占有率开始急速下滑。为此他焦虑得几个夜晚没睡着。连续用了半个月的时间跟经销商了解现在的终端市场情况后，决定2021年的出路：转变产品品类风格------做现代极简灯，开专区店！

【可感知到的品牌升级】

他知道一个工厂的品类风格发生了转变，要让经销商继续跟着自己走，并且甘愿开专区。就必须给经销商一个明确的态度，让经销商感知到自己的决心和真诚，给到经销商希望和信心。

他在工厂的风格发生了转变的情况下，首先想到的是要让自己原来的经销商能跟着他一起走，并且愿意开新品牌的专区。想要做到这个就一定是需要告诉他原来的经销商，我

而让经销商直接、简单、快速感知到决心和诚意的行为就是-----展厅产品品类展示的【纯粹度】。

于是，2020年11月，他新创立了一个品牌------阿兹米特，并在华艺广场6楼新拿了一个门店作为新品牌的展厅。

与设计师进行了大量市调后，决定产品款式以现代极简最流行的圆圈和矩形圈为主，研发了30几个大系列。

让经销商可感知的品牌升级准备工作完成后。他在2020年12月找到了【翰思策略】，让我们帮助他完成专区招商策略。

跟危总有过两次合作了，对他的客户结构和产品都有一定的了解，我们决定本次招商采用【新增客户为主，盘活老客户为辅】策略。

在招商筹备期和执行期借助数字化营销工具【加推】配合【数据漏斗】+【私域运营】两个系统。在3月10日到3月30日，20天内帮助阿兹米特实现专区客户招商共200多家，GMV破500万。

具体怎么干的？

我们来拆解这个案例：

【数据漏斗】+【私域运营】两大系统三个步骤：

第一步【沉淀】

通过扫码、添加微信等方式进入阿兹米特品牌私域的客户量不小。然而进入了私域流量池却没有产生过交易的客户都不算私域客户。于是，我们采用MECE方法和RFM模型将客户以价值指数进行了分类。把未触达过的客户作为主力客户。

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第二步【培育】

1.内容节奏和通达路径的2个阶段：

①引起注意，挖掘需求

根据阿兹米特的客户画像和产品优势，我们为阿兹米特设计了三个类别的推广海报：“款式篇”、“工艺篇”、“价格篇”每个类别的海报，都围绕一个关键词来进行图片、文案的设计。

在朋友圈、社群以序列式发售方法发送海报，进行推广报名。在发送推广报名海报后，借助数字化营销工具“加推”的雷达功能，对海报发送数据和报名数据进行交叉对比，从而挖掘出经销商真实需求。达到优化海报内容，梳理邀约话术，制定专区招商政策的目的，为第二阶段工作做准备。

②满足需求

挖掘出经销商的真实需求后，对分类客户进行一对一、一对多的分类话术的培育。也就是告诉经销商“需求的满足方案（专区政策）”是什么？

第三步【转化】

我们在新店开业前2个月就开始邀约客户了。以【满足经销商需求方案】话术，加以诱饵【先交500元定金】可享受若干优惠政策来锁客。

借助数字化营销工具【加推】的外呼系统和雷达功能，对客户进行电销、一对一、社群、朋友圈邀约。通过【加推】雷达功能，从中台看到每个经销商群和导购背后报名的趋势以及交定金情况，及时调整社群经营策略，设置合理的导购激励机制。

经历了2个月的邀约期。阿兹米特于2021年3月10日开业，从3月10日到3月30日，20天时间一共招专区客户200多家，GMV破500万。

本次专区招商借助数字化营销工具【加推】配合【数据漏斗】+【私域运营】两大系统，转化率数达到46%。

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