绞尽脑汁，依然写不出一句Slogan？

绞尽脑汁，依然写不出一句Slogan？

看看艺选Slogan的设计思路

对于企业品牌来说，slogan是很重要的，一个好的slogan往往能迅速扩大企业品牌知名度，提高销量。那么如何去制定一个好的slogan呢？这里结合一个原创案例来给大家解析，一起来看看~

关于slogan，我想你一定看到过以下说法，比如：

要简单直白！

要口语表达！

要能够传播！

要带品牌名！

相信你看完之后，也一定非常认可，但当真正去写一句自己企业品牌的slogan的时候，是不是依然无从下手？

即使你做到了以上几个要点，写出的slogan，说不定也没有什么效果。不是说上面提到的几个要点不对，而是它们无法解决本质问题——它们只是文字的表现形式，而真正有力量的东西是文字背后的策略。

策略从何而来？来自对目标客户、竞争对手和企业自身的充分了解和精准洞察。

所以，一句好的slogan，背后需要下大量的功夫，而不是拍拍脑袋就能出来的。

这篇文章我想从偏策略的角度聊聊slogan，当然也会有具体思考方向，希望可以给你带来不一样的思考。

缘起

写这篇文章的缘由还要从一个故事说起：

艺选是个刚入驻华艺广场的新品牌。他们做现代极简风格，品牌有三位老板，一位负责设计，一位负责生产，一位负责营销。三位老板都是年轻的老灯人了，并且在各自的领域都做得非常优秀。

艺选负责营销的潘总，跟【翰思策略】是老朋友了。一天晚上，他到翰思办公室来喝茶聊天，聊到了艺选的Slogan还没有写好，让刘浩老师帮忙想想。

于是，刘浩老师跟着潘总一起将艺选的业务做了一个推演，10分钟后就把艺选的Slogan写出来并确定了。

艺选：与光同步的极简美学。

想知道是怎么在10分钟内写出来的吗？

往下看，或许你都不需要10分钟，就能写一个合格的Slogan。

干货来了！！！

二、关于slogan

何为slogan？

slogan的意思是口号、广告语，它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。

简单点就是品牌向客户发出的一种信息。

其次，它是长时期内反复使用的，意味着需要投入更多的宣传成本。这就表明了它的重要性，不是随随便便的写一句，这和我们平时写的文案不同，文案的试错成本低、slogan的试错成本太高了。

比如农夫山泉的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”花了巨额的广告费。如果中途发现策略失误，想要换一句，那浪费的不止是白花花的银子，更多的是对品牌的伤害。

因为品牌名虽然是客户最熟悉的，但是名字几乎难以传递有价值的信息，名字主要还是以让客户容易记住为主；而slogan则不同，短短几个字，它承载的是品牌的精髓。

就像我们在设计艺选slogan的时候一样，考虑到它的产品定位逻辑是：无论你店里所经营的灯饰品类是商照、北欧灯、轻奢灯......艺选的灯都能融入，所以艺选是与光同步的品牌。而根据艺选的产品风格，我们的slogan就定为：与光同步的极简美学。

这里还有一个小插曲，一开始定为与光同行的极简美学。但是，同行代表跟随，但是艺选的产品不是跟随，而是与所有的产品风格融合、同步，所以我们调整为了：与光同步的极简美学。

大部分人看到的只是三角形上半部分的文字，而最关键的其实是在三角形下半部分的策略，文字只是策略的具体表达。

三、3C分析法

3C战略三角模型即公司自身、公司客户和竞争对手，是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功的战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素。

写slogan的时候，我们也必须上升至战略的高度，因为有时候它是品牌定位和品牌价值的具体表达。比如，“与光同步的极简美学”就是“拿回店、拿回家随便搭的极简现代灯”定位的具体表达。

写slogan之前，我们也可以先使用3C法则来思考以下三个问题：

我们公司自身的优势是什么？

我们和竞争对手的差异是什么？

目标客户的需求和痛点是什么？

然后，试着把优势点、差异点和需求点做一个结合，做到既能突显自己的优势，又能与竞争对手形成差异，还能满足客户的需求。

比如：我们给另一个品牌森之原的slogan——“同与不同的经典”，背后的策略也是对3C战略的应用，同是指产品的相同，而不同则是指品牌营销体系化建设的不同。利用slogan将品牌的差异化优势表达出来。

当然，并不是每个品牌的slogan都要做到三点（优势点、差异点和需求点）合一，毕竟每一个品牌的情况不一样，想通过slogan达到目的也不一样。

但是3C战略给我们提供了一个很好的思考方向，从企业自身、目标客户和竞争对手中去找答案。

四、思考方向

上文讲的内容，虽然无法让你马上写出一句slogan，但却是写好slogan的基本前提，下面讲的内容则是具体的思路。

1. 行动指令式

行动指令式指的是广告语中有明确或者隐含的行动指令词语，非常直白或者含蓄的让客户去行动。

比如：“滴滴一下，马上出发”、“爱她，就请她吃哈根达斯”、“代驾就用e代驾”等等。

以上这些广告语，都有一个特点——就是使用了动词，像是给客户下了一个行动指令；如果反复宣传或者在特定的场景下，客户是真的会去行动的。

如何写行动指令公式广告语呢？给你两个基本思路。

场景或问题+行动指令：分析目标群体在什么场景或遇到什么问题的时候会用你的产品？比如：“得了灰指甲，马上用亮甲”，“得了灰指甲”是目标群体的问题，“马上用亮甲”则是行动指令。

行动指令+收益效果：分析如果目标群体按照你的行动指令行动了，他能得到什么收益效果或者反馈？比如：“滴滴一下，马上出发”，“滴滴一下”是行动指令，“马上出发”是收益效果。

2. 价值主张式

价值主张式指的是广告语中有明确给目标群体提供的价值，或者能够表明自己的价值，而且是偏理性的。

比如，“不卖隔夜肉”、“没有中间商赚差价”、“美团外卖，送啥都快”、“给你一个五星级的家”。

以上这些广告语，都有一个特点，就是价值点非常明显，目标群体能够很直接的知道产品的价值。换句话说，这些广告语就是一个理性的购买理由。

如何写价值主张式广告语？

一个字——找。

找产品的特点、找服务的特点、找出所有的特点，然后以目标群体的核心需求和与竞争对手的差异点作为筛选点。

五、写在最后

slogan就像一个人的名字一样，是不可或缺的，但是再也不像过去那样仅仅只是一句简短的话了。而是要把slogan变成一个视频、图片、音频、种草的短文等等形式。

每个时代都有每个时代的特质与玩法，现在更需要私域流量的运营，通过不断的种草、在客户面前刷脸，让客户get到品牌slogan的调性。

敲黑板：重点来了！！！

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