一场订货会，不仅超越了所有的业绩目标，还成为了行业的神话！

解析一个灯饰品牌如何利用【品牌升级】+【数据分析】+【私域流量运营】+【全员营销】，在一场订货会上业绩破千万！

是否   你的品牌正处于蓄势待发，想开专卖店但无从下手？

是否   你的品牌正处于上升期，能开专卖店但缺乏团队支撑？

是否   你的品牌正处于爆发期，已开专卖店但无营销体系输出？

在中国灯都的华艺广场有这么一个普通的品牌，经历了两个半月的筹备，在一场订货会上拿到了千万的销售业绩！

下面我们将这个案例做个全面的解析，告诉你

这场神话是如何实现的？

千万的业绩是如何达成的？

每一步的策略是如何落地执行的？

这个品牌就是【华艺广场】的往事照明！

1998年的春天张家才先生从宜宾来到古镇，从最普通的一线工人经历了将近二十几年的打拼，在2016年创立了【往事照明】，2020年成为了灯饰行业的网红品牌。很多人说他是运气好，抓住了款式的风口。其实不然，过去的配件生产和代加工经历，让他对材质、工艺、风格都烂熟于胸，这是他的底蕴和成功的根本。

如同习大大说的：每个优秀的人都有一段沉默的时光。那段时光是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把他叫做扎根。

2020年中国正处于“百年难遇的新冠疫情”全国的商业大部分都处在停摆的状态，然而往事照明却迎来了品牌发展的黄金时期。此刻整个灯饰行业同样也处于一片哀嚎之中，他却在3月15号打开了门市，成为了【华艺广场】最早一批次开业的门市之一。仅凭年前研发的30多个新品系列一跃成为现代亚克力轻奢灯的新秀。然而他并不满足于此刻的业绩，担心这只是一时的辉煌；

因为他敏锐的察觉到了在竞争激烈的终端市场只靠产品已经不是唯一的竞争力了，还需要品牌和系统的加持。这让他决定了必须放大公司价值，提升市场竞争力。

于是在2020年12月他找到了【翰思策略】，通过两个半月的时间，运用【品牌升级】+【数据漏斗】+【私域流量运营】+【全员营销】的策略，从订货会目标、主题、策略、视觉输出到活动策划包装入手，再到新客户引流和激活沉睡客户定向培育催熟，最后通过3月16日的现场订货会顺利实现了千万佳绩。

图片：2021年1月2日同频会。

统一目标

为了让大家能够明确公司的发展方向，为了相同的目标而努力，1月2日，与所有的销售人员集中召开了同频会。

开会前，刘浩老师问：“他们知道您的预期销售目标吗？”

张总：“知道，但他们不知道怎么做。”

所有的导购都不敢想象自己的老板有这么大的野心和目标，毫不掩饰的流露出了他们的焦虑和担忧。因为此刻正值疫情的第二波反扑，华艺广场318的中国行地推活动也取消了，太多不确定因素困扰着大家。

统一战法

第一步：【品牌升级】

品牌升级需要公司老板以及全员员工的参与，更需要战略先行。需要全面更新：定位（专卖店）、视觉系统（VI）、品牌故事、私域流量获客系统等的体系化输出，带给客户新价值和利润增长点。

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【往事照明】这个过程更多的是业务战略的升级，需要和产品研发、销售、渠道等团队紧密合作。

2020年底，张总在华艺广场2楼重新拿到了一个更大的店面，从12月开始，历经了4个月，将【往事照明】店面形象进行了全面升级。并对产品的材质、工艺、款式进行了全面的升级与更新。

第二步：确定订货会主题

订货会主题确定后，从视觉输出、产品、线上线下推广等多维度来传递品牌核心价值，形成一套完整统一的设计语言，为【启航百万计划】开新局·占新机这个内心的目标开始了落地执行。

第三步：借助数字化营销工具广告造势

密集的通过H5、朋友圈、公众号、社群、站台广告牌、户外LED大屏、海报等形式高密度发布，不同传播触点的覆盖，充分展示，并在每个展示的渠道留下了报名参与订货会的通路。

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【数据分析】+【私域流量运营】+【全员营销】

我们用RFM模型和累帕托模型将【往事照明】全年的订单拿来进行了全面拆解和分析，将客户分成了A、B、C三类。梳理出了针对不同类型客户的邀约话术。利用数字化营销工具来提升前端获客的精准度。

海报设计做了三个类别：“工艺篇”、“活动主题篇”、“团队精神篇”，在前台（朋友圈、社群）用序列式发售方式进行推送。

通过数字化营销工具的雷达功能，将朋友圈推送的海报数据与报名数据相结合。我们在中台可以清晰地看到每一张海报最终带来的报名效果，更好的洞察客户的偏好和需求，优化内容方向，对订货会的政策制定提供依据，提升转化效果。

在社群推送下，借助雷达功能，

可以看到每个经销商群和导购背后报名的趋势以及订货会上成交情况，以便及时调整社群经营策略，并设置合理的导购激励机制。

订货会日期定在华艺广场318活动开幕的前两天------3月16日。我们采用了【先交款后选款】的策略。实现了当天GMV破千万的业绩。通过数字化营销工具提取的人群，当天ROI数据高于传统推广76%。

【往事照明】订货会的4个策略与4个流程：

利用【品牌升级】+【数据分析】+【私域流量运营】+【全员营销】，通过【广告曝光】+【报名点击】+【进入H5报名】+【订货会下单】的路径，提升高价值经销商信心，推动最终下单转化。

第四步：现场及物料呈现

李总在现场和张总再次确定政策

团队成员与张总合影

最终，订货会取得了圆满的成功。

如果增长销量是一场人生修炼，

【翰思策略】就是你最好的陪伴。

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